Uma marca verde no planeta
Kigreen
O que fizemos:
Criar rotas mais verde
As preocupações com a construção de um mundo mais verde estão na ordem do dia. Criar soluções que contribuam para a melhoria da qualidade ambiental e que, simultaneamente, sejam geradoras de negócio, e que facilitem a vida às empresas, é uma mais-valia que deve ser acarinhada e incentivada. Esse é o caso da Kigreen!
A Kigreen tem uma visão muito “verde” do seu negócio, não apenas nas suas práticas internas, mas igualmente no tipo de produto que promove. Sempre atentos ao mercado e ao mundo que os rodeia, a equipa verificou que existia uma lacuna num nicho de mercado, nomeadamente na recolha de Óleos Alimentares Usados, onde os coletores experienciavam algumas dificuldades na otimização das recolhas, acabando por gerar muito desperdício, o que se traduzia em menos recolhas e menos OAUs encaminhados para as empresas transformadoras de biodiesel. Após uma pesquisa intensiva do mercado, desenvolveram um software que permite, não apenas a gestão eficiente de recursos humanos e das recolhas, como implementaram funcionalidades inovadoras como a emissão de guias numa ligação direta com a Agência Portuguesa do Ambiente, que regula o setor.
Após a criação do software, e depois de ter uma aceitação incrível por parte do mercado de coleta de OAU em Portugal, sendo utilizado por mais de 90% das empresas nacionais, era altura de expandir o negócio, e levar este software, único a nível mundial nas suas características, além-fronteiras. Foi neste momento que a equipa da Kigreen percebeu que precisava de um parceiro que se alinhasse com a filosofia ecológica da empresa e que fosse capaz de, não apenas perceber a potencialidade do negócio, mas também o posicionamento que a marca queria ter no seu mercado. É aqui que entra a Plataforma!
Mais que um software, uma marca que se importa
A equipa Kigreen encontrou na equipa da Plataforma o parceiro certo. Alinhados nos mesmos valores da sustentabilidade e na preocupação em contribuir para um futuro mais verde, estudámos o mercado nacional e internacional, percebemos as nuances que tornam este negócio tão especial e reconhecemos o potencial que este software tem na otimização de um setor que contribui, em grande escala, para o desenvolvimento de uma área de negócio que tem a capacidade de ser uma parte basilar na produção de energia verde: a produção de biodiesel. Contribuindo, igualmente, para a redução do desperdício, da poluição gerada por este tipo de óleo, e na construção de uma cadeia de valor otimizada que contribui para a economia nacional.
Rumo a um mundo mais verde
Sabíamos que no que diz respeito ao mercado nacional, a Kigreen já era detentora de uma cota de mercado considerável, pelo que a internacionalização era o passo mais óbvio para a marca, no entanto, esse seria um passo que deveria ser dado de uma forma, também ela otimizada e sustentável. Para tal, desenvolvemos um plano de marketing estratégico com vista ao mercado espanhol, muito pela sua proximidade territorial, e como mercado teste para a implementação do software a uma escala global.Percebemos as particularidades deste mercado e verificámos que existem pequenas nuances que afetam, em larga escala, a introdução do software no circuito de recolhas de OAUs espanhol. Assim sendo, reconhecemos que era necessário, não apenas apresentar as potencialidades deste software inovador, mas igualmente, apresentar a marca como sendo uma referência inequívoca no mercado nacional. Para tal, era necessário criar uma estratégia que cimentasse a reputação da marca em Portugal, estratégia que passava por reformular toda a identidade da marca, começando pela sua logomarca.
O social como meio híbrido de comunicação
Ao criarmos uma estratégia de marketing que apresente a marca com uma dimensão diferenciada e com o objetivo de cimentar a sua reputação enquanto referência no mercado, não apenas na sua vertente comercial, mas também social, era inevitável a criação de uma comunicação orientada para as redes sociais. Neste ponto, percebemos que, atendendo aos princípios da estratégia definida, a comunicação deveria ser feita de modo a que as redes se complementassem, considerando as diferenças existentes nos seus públicos. Percebemos que seria necessário comunicar nas quatro principais redes sociais, de uma forma linear, utilizando uma comunicação que, embora similar, conseguisse ter leituras diferentes em conformidade com os públicos que as utilizam. Assim sendo, conseguimos criar um conjunto de comunicações orientadas para o público profissional do LinkedIn, que fosse rapidamente percebida e provocasse engajamento junto dos utilizadores do Twitter, e apelativa para cativar os públicos do Facebook e do Instagram, seguindo um cronograma estudado para que a marca conseguisse comunicar todos os dias, de uma forma agradável e profissional, e que abrangesse as diferentes vertentes da marca.
Os suportes do lançamento
A par de todos os meios de comunicação criados, sempre seguindo os princípios estabelecidos na estratégia de marketing criada no início de todo este processo, percebemos que existiam um conjunto de meios de comunicação que deveriam servir de suporte à equipa que estaria no terreno a promover o software da Kigreen no terreno e que os ajudasse, igualmente, a atrair novos investidores para o projeto.
Assim sendo, e seguindo sempre a linguagem visual e escrita estudada para a marca, foram criados diversos suportes digitais, como apresentações, para serem utilizados no mercado espanhol, sul-americano e asiático, aquando dos pitchs onde a Kigreen participa.